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ソリューション営業

ソリューション営業とは問題解決型営業。

今までの営業で、俺はお客さんから求められたものを提案してきた。
これを御用聞き営業とする。

今までは、それでもある程度数字は作れた。

しかし、今後はそれだけでは限界がある。
競合と競ることが増え、値引き合戦に巻き込まれ、利益が出なくなってくるからだ。

そこで、早く御用聞き営業を脱却し、付加価値の高い営業をしていく必要がある。

それがソリューション営業。

それは、お客さんの課題が何かをロジック立てで発見し、解決策を提案すること。

これはなかなか難しい。だからこそ付加価値が高い。

これを早く身に付け、質の高い営業活動をしていきたい。

そうすれば結果も飛躍的に違ってくるだろうし、自分の能力もアップするだろうな。

まずは一冊問題解決の本を必ず読もう。
by yasudaa | 2009-02-02 01:25


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